Biojet, da Cogny, pega “carona” nas máquinas da AGCO para seus equipamentos de aplicação de bioinsumos

Jair Swarowsky, vice-presidente comercial e de marketing da Cogny, não escondia seu entusiasmo ao conversar com o AgFeed no estande da marca de máquinas agrícolas Massey Ferguson na Agrishow 2026 na semana passada.

“Finalmente a gente terminou todos os detalhes. No início da semana a gente assinou e já estamos aqui, nos três estandes das marcas da AGCO”, comemorou, referindo-se, além da Massey, a Valtra e a Fendt, grifes do setor pertencentes ao grupo americano.

O contrato em questão celebra um acordo da gigante multinacional com a Biojet, empresa da Cogny voltada à produção de equipamentos para a aplicação de bioinsumos nas lavouras. E é visto como um marco na trajetória da empresa, até agora possivelmente a menos conhecida do “ecossistema” que reúne indústrias de biológicos como Bioma, Simbiose e Biagro, além da Biograss, de sementes para pastagens.

A partir de agora, a Biojet tem um de seus principais produtos, o pulverizador de sulco de plantio BJ 1000L homologado para operar embarcado na plantadeira Momentum, da companhia americana. Com isso, ele será o único da categoriacomercializado e recomendado por cerca de 400 concessionárias das marcas da empresa amerina no País.

A conquista deve proporcionar uma nova escala à companhia, que acaba de ampliar suas instalações para uma área recém-construída junto à fábrica da Bioma em Fazenda Rio Grande, na região metropolitana de Cutritiba (PR).

“A gente tem exclusividade recíproca”, explica Swarowsky. “Ou seja, eles não vão comercializar outro aplicador de sulco e nem a gente vai desenvolver com outra marca concorrente deles”.

O acordo também abre as portas da rede de concessionárias da AGCO também para outros produtos da Biojet, como formuladores de calda, mixers e incorporadores, todos voltados para oferecer melhores condições para a aplicação de insumos biológicos.

Na Agrishow, onde o acordo foi oficialmente anunciado ao mercado, os profissionais da Biojet já começaram a perceber os primeiros impactos da parceria. Segundo Swarowsky,
“já tem cotações acontecendo, grandes grupos que compraram máquinas da AGCO já estão nos contactando por saber que agora foi homologado”.

A informação começou a circular alguns dias antes, com o envio aos distribuidores do boletim técnico com as especificações da BJ 1000L, além de informações sobre outros produtos do portfólio da Biojet.

Foram praticamente dois anos para que essa homologação acontecesse. Em maio de 2024, a AGCO iniciou um processo de seleção, que incluiu conversas e estudos com diversos fabricantes.

Aos poucos, essas conversas foram se afunilando e, em novembro do ano passado, a Biojet foi informada de que o seu produto tinha recebido a validação técnica da montadora. Então, foram iniciados testes de campo, com a instalação do pulverizador na plantadeira da AGCO, até a homologação final.

“Tudo foi visto, da estrutura física ao nosso conhecimento do mercado de biológicos e nossa capacidade de produção”, afirma Bruno Copetti de Barros, diretor de Operações da Biojet. “Foi um escrutínio duro”, completa o vice-presidente da Cogny.

Hoje Barros garante que a empresa tem plenas condições de atender à demanda esperada, conforme estudos feitos juntamente com a AGCO – por contrato, não são revelados os dados.

“Temos espaço, temos fornecedores, toda a cadeia de suprimento está bem organizada. Como a gente já vem com esse namoro há bastante tempo, inclusive a mudança para dentro da Bioma já foi feita visando justamente essa parceria, para que pudéssemos atender tranquilamente a todos os dealers da AGCO”.

Passada a Agrishow, equipes da Biojet devem iniciar um trabalho específico junto às revendas da AGCO, de forma a garantir que todos tenham conhecimento da tecnologia dos equipamentos da empresa e de como instalá-los nas plantadeiras.

Na visão do vice-presidente da Cogny, a parceria chega em um momento estratégico para o mercado de bioinumos no País e, mais especificamente, de adoção muito grande de aplicação de produtos em sulcos de plantio.

“A demanda tende a ser muito grande em máquinas novas e até em máquinas que estão já instaladas”, diz Swarowsky. Para ele, o uso de pulverizadores de sulco tende a crescer em função de os equipamentos oferecerem uma maior eficiência na aplicação de biofertilizantes, ainda mais em um momento em que eles se tornam uma alternativa mais procurada pelos agricultores em função da volatilidade de oferta e preços dos fertilizantes convencionais.

Segundo ele, a aplicação no sulco resolve uma dor dos produtores, já que permite a aplicação mais precisa de produtos capazes de ampliar a fixação de nitrogênio e a solubilização de fosfato e, assim, aumentando a eficiência agronômica nos plantios.

Os executivos da Biojet acreditam que outro impulso para o produto virá com a renovação da frota agrícola nos próximos anos. Eles citam por exemplo, um levantamento da Kynetec, estimando que o Brasil possua entre 200 mil e 300 mil plantadeiras em operação, com uma parcela relevante dessetotal com mais de uma década de uso.

A questão, segundo Bruno Barros, é que boa parte dos puverizadores hoje utilizados na aplicação de biológicos no sulco é adaptada, diferentemente do produto da Biojet, desenvolvido especificamente para esse fim.

“A substituição gradual dessa frota tende a favorecer máquinas mais tecnológicas e compatíveis com soluções de maior eficiência operacional, ao mesmo tempo em que amplia a demanda por equipamentos complementares capazes de elevar o desempenho das plantadeiras”, afirma Barros. “Nesse cenário, a recomendação via concessionárias ganha relevância como canal de difusão tecnológica”.

Além do Brasil, a Cogny acredita que a parceria com a AGCO pode ajudar na abertura de mercados externos, embora isso não esteja previsto em contrato. A empresa já iniciou o processo de internacionalização, com operações na Argentina e no Paraguai. Mas como a liderança da montadora no Brasil e a mesma de toda a América Latina, Swarowsky acredita que existe espaço para uma potencial expansão do acordo.

Além disso, a reputação das marcas da AGCO oferece à Biojet um respaldo para ir mais longe.