Pecuarista de São José do Rio Preto-SP, Benedito Buzetti há décadas se especializou em comprar e vender imóveis rurais, aproveitando a valorização crescente das terras e as "oportunidades".

Com o passar do tempo, no entanto, a atividade foi perdendo a margem de lucro, especialmente em São Paulo, onde a terra já estava muito cara. Mas isso coincidiu com o período em que seu filho, Matheus Furia Buzetti, passou a se envolver diretamente no negócio.

"Fui para o Norte de Mato Grosso e percebi que se comprássemos áreas degradadas, aquelas que quase ninguém quer, e fizéssemos não só a regularização, mas principalmente toda a reforma de pasto e instalação de lavouras, o que tornaria as fazendas produtivas, nossa rentabilidade seria infinitamente maior”, disse Matheus Buzetti, em entrevista ao AgFeed.

A empresa, criada há 20 anos, se chama MultiFazendas. Mas o negócio, agora sob o comando da nova geração, está mais amplo e sob o guarda-chuva de uma holding criada por Matheus, chamada de Trust Agro.

Com apenas 27 anos, O CEO da Trust Agro, diz que quando comprou a primeira área com o objetivo de reformar, em 2019, a empresa faturava R$ 50 milhões por ano. Em 2022, revela ter alcançado a cifra de R$ 600 milhões.

"Este ano estávamos prevendo um crescimento de até 40% em relação ao ano passado", diz. O plano é chegar a R$ 5 bilhões de faturamento no prazo de 3 anos.

A ida para o Mato Grosso mudou a escala da empresa. O empresário diz que, com o valor que investia para comprar uma área em São Paulo, podia comprar 5 vezes mais nestas áreas do Centro-Oeste. E gastava bem menos para reformar a fazenda e torná-la produtiva.

O modelo de negócio é comparado com a "Loft”, de imóveis, em que também pode ser feita a reforma de casas e apartamentos para vender. Buzetti faz questão de dizer que não tem produção agrícola. Sua atividade é, nas suas palavras, "produzir fazendas", mas sempre para vender ao consumidor final que é o produtor rural.

"Também somos parte da cadeia, já que estamos contribuindo para a produção de alimentos”, diz.

Além do negócio tradicional das fazendas, estão sob o guarda-chuva da Trust mais três empresas, ainda em fase inicial de atividade: a Midas, de consultoria tributária e fundiária, a MFX Logística e a Trust Asset, que possui seis fundos de investimento fechados – com planos de, futuramente, acessar de forma mais aberta o universo de investidores e do mercado de capitais.

Ele admite que o momento de preços mais baixos para as commodities faz que este ano não esteja tão favorável para vender as fazendas. Portanto, entra e sai do mercado à medida que as oportunidades aparecem.

Uma das estratégias para lidar com o cenário mais adverso é vender com prazos mais longos. Se antes vendia com média de três anos para que o comprador pague a dívida, agora chega a estender para entre sete e nove anos.

A Multifazendas tem hoje 70 mil hectares de terra, 95% delas localizadas no Mato Grosso. São 16 propriedades, sendo que seis são consideradas "em produção" – ou seja, estão recebendo obras de infraestrutura, com instalação para funcionários, recuperação de pastagem e instalação de lavouras.

O escritório ligado diretamente à operação das fazendas fica em Cuiabá. Mas também há unidades em São José do Rio Preto-SP – onde Benedito Buzetti vive até hoje, com sua fazenda e 2 mil cabeças de gado – e o outro na capital paulista, local para a futura expansão do braço financeiro.

Questionado se está buscando um sócio, ele diz que "por enquanto não, mas é um caminho natural, futuramente".

Matheus Buzetti conta que em 2020 conversou com diferentes bancos e fundos e recebeu inúmeras propostas.

"Mas percebi que ainda não estávamos maduros do ponto de vista de compliance, de governança, era preciso estruturar melhor a empresa”, diz.

Ele acredita que no prazo de um ano e meio já estará mais estruturado para a busca deste sócio, com foco nos investimentos nas fazendas que já foram compradas.

Com os fundos que já tem, diz estar pronto para emitir CRA "quando quiser”. O relacionamento com bancos tem sido mais focado na antecipação de recebíveis, já que algumas fazendas são vendidas em prazo de seis anos.

Entre as empresas que já interagem com a Trust Agro estariam Planner, BTG, Vortex, entre outras, contou o empresário. “Mas estou esperando o timing certo”, reforçou.

Para exemplificar a alta rentabilidade do negócio, Matheus Buzetti diz que comprou em fevereiro deste ano uma área em Paranatinga, Mato Grosso, por R$ 20 milhões e conseguiu vender, seis meses depois, já reformada, por R$ 70 milhões.

Detalhe: o gasto, segundo ele, para deixar a fazenda produzindo foi de apenas R$ 5 milhões.