IA, reforma tributária e aquisições turbinam Aliare para faturar R$ 500 milhões até 2030

A Aliare, grupo brasileiro de empresas de tecnologia voltadas ao agronegócio, estabeleceu a meta de R$ 500 milhões em receita bruta anual até 2030, ou 150% mais do que faturamento atual, de aproximadamente R$ 200 milhões.

Para atingir o objetivo, a companhia aposta em novas aquisições, no desenvolvimento de soluções com inteligência artificial (IA) e na nova onda de demandas por sistemas de gestão decorrente da reforma tributária.

“Nós temos uma visão para 2030, que é alcançar meio bilhão de receita bruta, com liderança em cinco segmentos relevantes dentro do agro”, afirma Carlos Barbosa, CEO da Aliare e fundador da Ciagri, uma das empresas que deram origem ao grupo.

Ele concedeu entrevista ao AgFeed durante a inauguração da nova unidade da empresa, a sexta, no dia 5 de novembro, em Campinas (SP).

Atualmente, a companhia considera que ocupa a liderança em softwares de gestão para três segmentos, que são concessionárias de máquinas agrícolas, distribuição de insumos e avicultura.

Para isso, a Aliare reúne empresas especializadas em softwares de gestão para diferentes elos do agronegócio. Suas soluções atendem produtores rurais, distribuidores e fabricantes de insumos, concessionárias de máquinas, cooperativas e empresas de proteína animal.

O portfólio inclui sistemas de gestão empresarial (ERP), ferramentas para administração financeira, controle de custos, vendas, crédito e relacionamento comercial, além de soluções específicas para operações agrícolas e industriais.

Segundo Barbosa, a estratégia é construir um ecossistema de tecnologias capaz de acompanhar diferentes etapas da atividade agropecuária, desde o planejamento e a execução das operações até a tomada de decisões financeiras e comerciais.

Investimentos e inteligência artificial

A empresa destina entre 10% e 15% da receita ao desenvolvimento e à evolução de produtos. Considerando o faturamento atual, o investimento pode chegar a aproximadamente R$ 30 milhões anuais.

Os recursos são distribuídos em frentes como melhoria contínua dos sistemas existentes, inteligência artificial e automação, adaptação à reforma tributária e criação de novos produtos.

“Os ERPs passam por um processo de investimento contínuo. Uma parte tem a ver com a evolução da tecnologia, como inteligência artificial embarcada. É um momento muito intensivo de investimento nessa frente”, afirma.

Na avaliação do executivo, porém, a adoção de IA depende da qualidade dos dados e da organização dos processos internos das empresas.

“Processo desorganizado e dado sem qualidade podem acelerar aspectos negativos. As decisões vão ficar piores”, diz Barbosa.

Para ele, a tecnologia traz eficiência a análises, automatiza atividades e melhora a operação, mas não substitui a responsabilidade dos gestores pelas decisões do negócio.

Reforma tributária

Outra frente de desenvolvimento é a adaptação dos sistemas às exigências da reforma tributária, que deverá ampliar a necessidade de controles fiscais, financeiros e de créditos tributários nas empresas agropecuárias.

“A reforma tributária vai fazer com que os produtores que faziam uma gestão mais informal tenham que fazer uma gestão mais organizada”, afirma.

Segundo Barbosa, produtores que não conseguirem administrar adequadamente os créditos tributários poderão perder competitividade em relação a concorrentes com processos mais estruturados.

A Aliare também vê oportunidades na demanda por ferramentas de gestão em um período de margens pressionadas, juros elevados e dificuldades de acesso ao financiamento rural.

O executivo estima que produtores com controles financeiros mais eficientes podem conseguir reduzir em até cinco pontos percentuais o custo do crédito, dependendo de sua situação e da qualidade das informações apresentadas aos financiadores.

Mercados prioritários

Na expansão comercial, cooperativas e empresas de proteína animal estão entre os segmentos prioritários. Neste ano, a Aliare estruturou uma unidade em Cascavel (PR), dedicada às cooperativas, e outra em Criciúma (SC), voltada à proteína animal.

A produção agrícola, a distribuição de insumos e as concessionárias de máquinas continuam estratégicas, embora o crescimento da carteira de clientes nesses mercados esteja mais lento diante das dificuldades econômicas enfrentadas pelo setor.

A diversificação também faz parte da estratégia para reduzir a exposição aos ciclos do agronegócio. "Enquanto produtores de grãos enfrentam maior pressão financeira, determinados segmentos de proteína animal apresentam condições relativamente mais favoráveis”, diz.

O avanço nesse mercado ganhou força em abril de 2026, com a aquisição da Grossis, empresa catarinense de tecnologia especializada em proteína animal, com presença destacada na avicultura e atuação crescente na piscicultura.

Novas operações estão no horizonte. A Aliare mantém negociações com empresas de software que tenham posições relevantes em seus respectivos mercados e faturamento anual entre R$ 10 milhões e R$ 30 milhões.

“É bastante provável que a gente anuncie mais uma ou duas aquisições no começo do ano”, afirma Barbosa, sem revelar os nomes das empresas envolvidas nas conversas.