O início do segundo semestre é sinal de que os olhos já se voltam para o fechamento do ano e, para as cooperativas e distribuidores de insumos agrícolas, a corrida não é apenas contra o calendário, mas contra um cenário de compressão de margens e volatilidade.

Depois de um ciclo de safras favoráveis, o setor agora encara a ressaca: preços de commodities que oscilam diariamente e custos de insumos que teimam em não ceder na mesma proporção.

O resultado disso é um desafio direto ao coração financeiro do agronegócio. Não à toa, dados recentes da Serasa Experian mostram que os pedidos de recuperação judicial no agronegócio cresceram 56% no último ano, um recorde que acende um alerta para toda a cadeia.

Nesse ambiente, a tradicional caderneta ou a gestão fragmentada em planilhas se tornaram práticas de alto risco. A sobrevivência e, mais ainda, a prosperidade desses elos vitais da cadeia produtiva dependem da digitalização da gestão, que já deixou de ser um diferencial para se tornar uma condição de existência.

O primeiro grande nó a ser desatado é o da gestão de estoques. O distribuidor opera em um ciclo complexo: compra insumos com meses de antecedência e os negocia com o produtor em operações de barter ou à prazo, apostando na colheita futura.

O problema surge quando o preço da soja ou do milho cai, desvalorizando a "moeda" que o produtor usaria para quitar sua dívida. O insumo, comprado a um custo elevado, encalha no estoque ou precisa ser vendido com margem mínima, ou até com prejuízo, para não se tornar uma perda ainda maior.

Gerenciar essa equação exige uma visão em tempo real que conecte o preço das commodities, a previsão de demanda e os níveis de estoque, permitindo ações proativas de precificação e de compra.

Isso nos leva diretamente ao segundo desafio: o crédito. Com a retração do crédito rural oficial frente à magnitude do setor, cooperativas e distribuidores se tornaram os grandes financiadores do campo, movimentando um volume que já ultrapassa R$1,3 trilhão, segundo dados do Ministério da Agricultura.

Contudo, assumir esse papel sem as ferramentas adequadas é como navegar em um nevoeiro. A concessão de crédito agrícola precisa evoluir de uma análise baseada apenas no relacionamento para um modelo de risco sofisticado.

É fundamental ter uma visão completa do produtor, integrar seu histórico de pagamentos, o potencial produtivo de sua lavoura e sua saúde financeira geral. Sem essa integração, o risco de inadimplência aumenta exponencialmente e ameaça a liquidez de quem financia.

O ponto que conecta todos esses desafios é a ausência de sistemas integrados. De que adianta um bom CRM para a equipe de vendas se ele não conversa com o sistema financeiro que analisa o crédito? Como o gestor pode tomar uma decisão de compra de insumos se não tem visibilidade da projeção de vendas atrelada ao limite de crédito dos seus cooperados?

Essas perguntas ilustram a urgência de uma plataforma de gestão integrada que unifica dados de estoque, finanças, crédito e relacionamento com o cliente.

A corrida de fim de ano para as cooperativas e distribuidores não é apenas para fechar as contas de 2026. É uma janela de oportunidade para consolidar as bases de uma gestão mais resiliente e inteligente.

A bússola para atravessar o atual cenário de incertezas e proteger as margens não aponta para o otimismo voluntarista, mas para a direção clara da gestão integrada e digital. Quem ajustar sua rota agora, no começo do semestre, certamente sairá de um cenário tempestuoso mais forte para liderar o ciclo de crescimento que virá.

Fabrício Orrigo é diretor-executivo de produtos para Agro da TOTVS.