Fendt ganha espaço na América Latina e mantém meta de “dobrar de tamanho”

Nos estandes das grandes montadoras de máquinas agrícolas da Agrishow 206 a ordem é chamar a atenção dos produtores com novas tecnologias, soluções digitais integradas e a promessa de ajudar o cliente a ser cada vez mais eficiente “em tempos de ajuste”.

Neste cenário, a maioria concorda com números recentes do setor de máquinas agrícolas, que apontam para uma possível queda de 5% nas vendas no Brasil em 2026, segundo estimativa da Abimaq.

Quando os jornalistas questionam como está sendo o resultado recente comparado ao ano passado, as respostas reticentes predominam. Até o “não lembro” tem sido usado na hora de responder.

Na gigante global de máquinas agrícolas Fendt, o vice-presidente sênior Torsten Dehner dá ao menos uma pista sobre como foi o desempenho de vendas.

“Se você olhar os números absolutos, sempre há impacto quando existem ciclos, certo? Eles vêm com os preços das commodities e com a situação global. Mas, se você olhar isso de forma normalizada em relação à média da indústria, nós estamos crescendo. Isso pode ser medido por participação de mercado, mas também pela expansão de produtos e regiões”, afirmou o executivo.

Em maio de 2025,  Dehner havia destacado ao AgFeed a intenção de fazer a Fendt “dobrar de tamanho” em cinco anos, com previsão de crescer dois dígitos.

Perguntado agora se isso realmente aconteceu, ele sinalizou que não houve ganho de “receita absoluta”, mas sim em relação ao mercado. Ou seja, a empresa avançou em market share na América Latina – ele não revelou de quanto foi esse ganho.

O resultado é visto como positivo já que, no ano passado, a indústria de tratores e colheitadeiras registrou recuo nas vendas pela quarta safra seguida, segundo os dados da Anfavea.

Durante encontro com jornalistas, Dehner e outros executivos da montadora repetiram a meta de dobrar a empresa na região que, no Brasil, já teria triplicado desde que chegou aqui em 2019.

O líder global da Fendt citou a chegada na Argentina uma das estratégias para crescer, mas também destacou que, no Brasil, uma das prioridades é ampliar a cobertura com mais concessionárias.

Sobre a expectativa para 2026, Dehner respondeu: “Eu não posso prever, afinal não é só o clima, mas também os preços de combustível, fertilizantes... Acho que toda a indústria agrícola está em um momento em que é importante investir em tecnologia para lidar com isso”.

“E é aí que podemos contribuir muito. Os agricultores estão passando por um momento difícil. E nós estamos apoiando os produtores nesse período. Mas como isso vai se desenrolar em 2026, vamos descobrir juntos”, .

O VP da Fendt ressaltou, no entanto, que durante a Agrishow, ficou animado de conversar com produtores que estão dispostos a investir.

“Alguns têm máquinas antigas e querem investir porque há uma grande diferença de eficiência entre equipamentos antigos e novos. Outros compraram mais terra e precisam de máquinas”, disse.

Dehner voltou a dizer que, no caso da Fendt, o foco são “os líderes em seus segmentos”, quase se trata do perfil do cliente.

“Isso não significa necessariamente os maiores ou os menores, mas aqueles que querem estar na vanguarda da agricultura, fazendo as coisas melhor e de forma diferente do passado”.

Lançamentos

Entre as novidades apresentadas pela multinacional alemã na Agrishow 2026 estão novos tratores. Foi lançada, por exemplo, a quarta geração do trator Fendt 1000 Vario que no Brasil chega com potência entre 440 e 550 cv.

Outra aposta importante da empresa são as tecnologias digitais por meio da PTx Trimble, que faz parte do mesmo grupo da Fendt, a AGCO.

No encontro com jornalistas os executivos destacaram uma tecnologia deste pilar que está chegando ao Brasil, o chamado “OutRun”.

O sistema permite que um trator possa ser operado de forma autônoma, sem condutor na cabine, mas com supervisão humana. A empresa diz ser possível colher até 60% mais rápido “com um trator operando de forma autônoma em apoio à carreta graneleira”.

A tecnologia está em fase de testes com máquinas no campo e deverá ser lançada comercialmente em 2027.

A marca Fendt anunciou ainda que passa a oferecer 3 anos de garantia para todos os itens do portifólio, incluindo os antigos e também os lançamentos.