O produtor que quer a Aprosoja MT falando com Lula — e mantendo as brigas

Luiz Pedro Poletti Bier tem uma frase que resume o que pretende ser como presidente da Aprosoja MT: "Quando eu visto a camisa da Aprosoja, não tem direita, não tem esquerda."

A declaração, dada ao videocast PodOlhar cinco dias antes de ser eleito, marca uma ruptura consciente com a imagem que a entidade construiu nos últimos anos e uma aposta de que o produtor mato-grossense, com dívidas crescentes, precisa mais de acesso a Brasília do que de alinhamento ideológico.

A entidade que ele passa a comandar não é uma associação regional qualquer. Mato Grosso responde por 48,88 milhões de toneladas de soja na safra 2026/27, em 13,05 milhões de hectares, segundo o Intituto Matogrossense de Economia Agrícola (Imea). É o maior produtor nacional, com cerca de um terço da safra brasileira.

O peso econômico do Estado se reflete no peso institucional da Aprosoja MT, uma entidade combativa nas grandes causas dos produtores locais e que, por sua representatividade, acabam se refletindo em npive nacional.

Bier foi eleito na segunda-feira, 9 de novembro, com 2.256 votos em chapa única, para o triênio 2027/2029. Produtor de Gaúcha do Norte, entrou na associação em 2015 e percorreu todos os degraus na hierarquia da associação.

Foi delegado do núcleo, delegado coordenador, vice-presidente regional Leste, vice-presidente estadual. Assim, não é um outsider que chega para romper com o estilo proativo de seus antecessores. Pelo contrário, é um quadro formado dentro da máquina, que agora diz querer mudar o tom sem mudar as bandeiras.

A entrevista recente deixa isso explícito. O trecho mais citado é aquele em que o produtor/dirigente é mais direto. "Não adianta o setor ficar torcendo contra o Lula. Se o Lula fizer burrada, o juro sobe. Quem paga é todo mundo, o país inteiro", afirmou no podcast.

Bier reconheceu, na mesma conversa, que houve um período em que a Aprosoja esteve mais próxima da direita — "já fazem seis anos que você teve uma ligação mais intrínseca entre a direita e a Aprosoja" — e sustentou que a atual gestão atua "exclusivamente a favor do produtor".

E demonstrou seu pragmatismo ao comentar a declaração de Lula, na campanha, de que o agro deveria "se ajoelhar" diante dos investimentos do governo.

Ele chamou a fala de infeliz, mas emendou uma concessão. "Para o Lula ir bem, para o Lula tirar o país do buraco, ele vai precisar do setor. E para o setor sair do buraco, a gente vai precisar do governo federal."

É um discurso diferente do que a entidade praticou no período recente. O antecessor, Lucas Costa Beber, construiu a presença pública em torno de confrontos mais explícitos em suas declarações.

E encampou algumas das mais ruidosas brigas, se posicionando de forma contundente em causas como a defesa da lei estadual que retirava incentivos fiscais de empresas signatárias da Moratória da Soja, levada pessoalmente ao STF e sustentada em audiência no Senado com o argumento de que o acordo privado "compromete a soberania do país" e classificando a moratória como medida "ultrapassada e injusta".

Pouco antes do fim de seu mandato, Beber adotou posição dura contra a proposta do Sindiveg de elevar tarifas de importação sobre os defensivos importados. "O que não podemos aceitar é que o produtor rural seja obrigado a financiar essa política por meio do encarecimento dos seus insumos", afirmou.

Bier não recua de nenhuma dessas bandeiras, mas, a sua maneira, muda o enquadramento. Ao invés de "não aceitamos", prefere "vamos negociar".

Há um risco na estratégia, de que a base que se acostumou ao confronto possa ler o estilo conciliador como recuo. Mas há também um ganho possível ao levar a entidade a sentar à mesa com o Planalto em ano de crise de crédito.

Protagonista

A disposição de dizer o que pensa sem medir palavras não é só discurso de campanha. Bier já vem ocupando papeis de protagonismo em nome da Aprosoja MT em palcos relevantes, sem deixar de defender as posições da entidade.

Foi o que ocorreu em novembro do ano passado, na COP30, em Belém. Em entrevista ao AgFeed após um painel promovido pela CNA na AgriZone, ele expôs, sem filtro, a visão da associação sobre ambiente, carbono e moratória.

"Nós acreditamos que as regras ambientais que são estipuladas hoje penalizam o Brasil, justamente o País que preservou muito. E deveria ser ao contrário, nós deveríamos ser remunerados por esses ativos e não somos", disse na ocasião.
E acrescentou uma avaliação cética sobre o próprio formato da conferência. "Aqui está todo mundo querendo falar e ninguém querendo ouvir."

Sobre a Moratória da Soja, formulou a pergunta que virou sua marca: "Qual é a chance de a questão ambiental dar certo onde a pessoa que preserva tem todo o ônus e a pessoa que fiscaliza — estou falando da Moratória da Soja — tem o bônus, com as tradings pegando financiamento barato às custas de quem preserva?"

Ele foi categórico sobre uma eventual negociação em torno do tema. "A gente precisa que a Moratória acabe. Então, antes de a Moratória acabar, nós não decidiremos acordo nenhum. Primeiro a moratória deve acabar, depois a gente entra nessa conversa."

Bier também atacou o conceito de adicionalidade, central nos mercados de carbono, e relatou a experiência da entidade ao tentar montar um pool de créditos.

"O que encontramos de picareta por metro quadrado não foi brincadeira", disse. "E as empresas sérias diziam: fazemos o projeto, mas não garantimos a venda, porque não tem para quem vender.

A crise e as brigas

Na mesma entrevista recente em que falou de Lula, Luiz Pedro Bier descreveu um quadro em que produtores economicamente viáveis não conseguem financiar o plantio porque os bancos passaram a exigir garantias patrimoniais que eles não têm.

"O produtor mato-grossense não tem condição de aguentar uma quebra de safra nesse momento", afirmou, ao tratar do El Niño. Sobre o acúmulo de juros, endividamento e custos, sentenciou: "Parece que o tempo passa e a tempestade só piora."

Ele criticou as medidas de renegociação de dívidas do governo federal — as mesmas que o Congresso analisa nesta quarta-feira, 11 de novembro na MP 1.376 — por considerar que juros e critérios de enquadramento deixam de fora a maior parte dos produtores.

A alternativa que defende é um fundo garantidor com participação pública e privada, proposta que diz já ter discutido com os governos estadual e federal.

A conta que ele usa para justificar a urgência está nos números do próprio estado. O custo total para produzir soja em Mato Grosso deve chegar a R$ 8,17 mil por hectare na safra 2026/27, com rentabilidade projetada 35% menor que no ciclo anterior, segundo estudo do Imea e do Senar MT. "A conta já não fecha", apontou.

É nessa conjuntura que a nova diretoria da Aprosoja assume, além de herdar quatro contenciosos abertos, todos com dinheiro real em jogo. Em nenhum deles a entidade tem margem para ficar em cima do muro.

A disputa mais antiga e de maior valor é a dos royalties da Bayer. A Aprosoja MT questiona a cobrança sobre a tecnologia Intacta RR2 Pro, da Monsanto — comprada pela Bayer em 2018 —, com o argumento de que a proteção patentária expirou em março de 2018 e a cobrança continuou.

O histórico é longo, já com um histórico de decisões judiciais a favor dos pleitos da associação. A primeira delas veio em 2022, com uma liminar do Tribunal de Justiça de Mato Grosso determinando que a Bayer depositasse em juízo um terço dos royalties recebidos desde 2018, calculados, então em R$ 1,3 bilhão. Hoje essa conta pode chegar a R$ 10 bilhões.

A segunda frente é justamete a Moratória da Soja, acordo privado pelo qual tradings se comprometeram a não comprar soja de áreas desmatadas na Amazônia. A entidade patrocinou a Lei estadual 12.709/2024, que retira incentivos fiscais de empresas signatárias, suspensa pelo STF em dezembro de 2024 e levada de volta ao tribunal em agosto deste ano nas ADIs 7.774, do ministro Flávio Dino, e 7.775, de Dias Toffoli, que trata de lei semelhante em Rondônia. Bier já sinalizou que não pretende negociar acordo substituto antes de a moratória acabar.

Mais recente é a disputa em torno da tarifa dos defensivos. A Aprosoja MT estimou entre R$ 139,5 milhões e R$ 775,3 milhões por safra o custo adicional que os quatro pedidos do Sindiveg — elevação de até 35% sobre defensivos formulados importados — representariam para soja, milho e algodão.

A entidade votou contra na Câmara Temática de Insumos do Ministério da Agricultura, ao lado de CNA, Abrapa, Aenda, Andav, SRB e Sindag, e os pedidos seguem em consulta pública na Camex, sem data de votação no Gecex.

A quarta frente é a logística e a armazenagem, onde Bier tem posição formada e antiga. O estado não consegue armazenar metade do que colhe, e o problema se concentra nas regiões de expansão mais recente, como o Vale do Araguaia.

"Todo o estado do Mato Grosso, de maneira geral, é afetado com a falta de armazenagem. O produtor sofre com filas, com a dificuldade de entregar o seu produto. E sofre principalmente quando o clima é mais chuvoso", afirmou.

A entidade também ocupa cadeira no conselho de administração da Nova Rota do Oeste, concessionária da BR-163, indicada pelo governo estadual.

Bier não deve ceder um palmo em nenhum desses embates. No máximo, calibrará o discurso para que ele ecoe menos publicamente e mais na mesa de negociação.

Se a leitura de conciliação estiver certa, o produtor mato-grossense ganha um canal de diálogo num momento delicado para o setor. Se estiver errada, não perde totalmente um instrumento que já tinha: o barulho.