O consórcio voltado para o agronegócio tem se tornado um instrumento cada vez mais importante para a obtenção de crédito pelo setor. Entre outros benefícios, a modalidade não exige entrada dos participantes, não há cobrança de juros e os pagamentos podem ser divididos em prazos extensos.

Administradora líder do mercado brasileiro, a Bradesco Consórcios é uma das maiores responsáveis pelo avanço da modalidade no país. Em 2023, pagou R$ 13,9 bilhões em crédito e realizou cerca de 19 mil contemplações todos os meses.

O Bradesco tem longo histórico de parcerias com o agronegócio brasileiro. Em 2022, criou o Consórcio Agro Bradesco, que deu novo fôlego para o segmento. “A partir daí, preparamos um time especializado e ampliamos nossa força de vendas nas principais regiões agro do Brasil”, diz Henrique Fernandes, diretor da Bradesco Consórcios.

Na entrevista a seguir, Henrique fala, entre outros temas, sobre o crescimento da Bradesco Consórcios, detalha as estratégias da divisão de negócios para se aproximar cada vez mais do público agro e aponta as oportunidades trazidas pelo setor. Confira:

Quais foram os grandes marcos do Consórcio Agro Bradesco nos últimos anos?
Em 2022, criamos uma identidade visual para Consórcio Agro Bradesco com o objetivo de oferecer um portfólio completo de soluções para a aquisição de bens móveis e imóveis para os empresários do campo. A partir daí, preparamos um time especializado e ampliamos nossa força de vendas nas principais regiões agro do Brasil. Começamos a realizar investimentos em mídias especializadas do setor para que mais pessoas pudessem conhecer e ter acesso a essa solução. Eu mesmo tive o prazer de estar presente em diversas feiras, conversando com os empresários do campo e entendendo seus desejos. Hoje, a diferença de percepção e de conhecimento sobre o consórcio é notória e cada vez mais pessoas vêm buscando essa solução.

Qual é o público-alvo do Consórcio Agro Bradesco?
O Consórcio Agro Bradesco atende praticamente todos os tipos de público: do pequeno produtor rural ao grande empresário do agronegócio que está realizando investimentos em tecnologia. Por exemplo: imagine aquele empreendedor do campo que quer fazer um investimento de R$ 5 milhões para aumentar a produtividade. Atualmente, nosso time já atende esse público com a oferta de planos personalizados.

Quais estratégias a Bradesco Consórcios utiliza para se aproximar do público agro?
Buscamos nos fazer presentes em todos os pontos de contato possíveis, seja em feiras ou em revistas do segmento agro, em rádios e campanhas de TV, na web, no Google e em redes sociais.

Quais são os diferenciais do Consórcio Agro Bradesco?
O empresário rural é um público planejado, que se organiza conforme o calendário e o ano safra. É isso o que o Consórcio entrega. É um produto de planejamento, que não precisa de entrada, nem possui juros, além de possuir uma flexibilidade no portfólio de equipamentos e insumos de toda a linha da cadeia produtiva.

O Consórcio tem uma aproximação muito forte com o agronegócio porque permite a compra no longo prazo, e de forma totalmente planejada. Para ter acesso ao crédito, existem duas opções. A primeira é a contemplação por sorteios mensais, que definem a ordem de quem receberá o crédito primeiro. Todos os participantes têm a mesma chance e serão contemplados até o final do plano. A segunda opção, para quem tem pressa e já possui um valor disponível, é a oferta de lance para tentar antecipar a liberação do crédito e realizar a compra desejada.

Quais são as principais linhas de produtos?
O Consórcio Agro Bradesco possibilita a aquisição de diversos produtos para que o produtor e o empresário do campo possam realizar seus planos. Com relação aos bens imóveis, ele permite a compra, construção e reforma de propriedades rurais como fazendas, sítios, chácaras, além de terrenos e estruturas de armazenagem de grãos, como silos agrícolas, para pagar em até 192 meses.

Em relação aos bens móveis, as possibilidades são ainda mais amplas, pois o consórcio permite a aquisição de picapes, tratores, caminhões, veículos utilitários, motocicletas, além de toda a gama de máquinas e implementos agrícolas, como semeadoras, plantadeiras, pulverizadores, carretas graneleiras, distribuidoras de fertilizantes, colheitadeiras, grades aradoras, pivô de irrigação, enfardadora, drones e muito mais. E todas essas opções para pagar em até 100 meses.

O que são os “Projetos Estruturados”?
No momento de taxa de juros elevada, a Bradesco Consórcios possui, principalmente para o mundo agro, uma solução de crédito personalizada e sob medida para produtores e empresários rurais que precisam realizar a aquisição de um bem de alto valor, acima de R$ 300 mil. Para obter o crédito pretendido, o cliente tem a opção de adquirir diversas cotas que, somadas, podem atingir o valor desejado.

Nesse caso, o Consórcio Agro Bradesco coloca à disposição do empreendedor um time de especialistas que vão entender suas necessidades e depois vão desenhar um plano personalizado, de acordo com seu planejamento financeiro. Isso só é possível porque temos mais de 3.500 grupos disponíveis. Esses grupos têm em média 700 participantes, que possibilitam uma gestão próxima e eficiente, garantindo a saúde financeira que permite atender e realizar os sonhos dos nossos clientes com maior nível de assertividade.

Em cifras, quanto as vendas de cotas do Consórcio Agro Bradesco movimentaram em 2023?
Em 2023 nosso faturamento total foi de R$ 1,5 bilhão.

Como a Bradesco Consórcios está situada no mercado brasileiro?
É um grande orgulho poder afirmar que a Bradesco Consórcios é a administradora líder de mercado. Ela é também a que mais contempla todos os meses. Só em 2023, pagamos R$ 13,9 bilhões em crédito. Possuímos mais de 3.500 grupos ativos, todos os meses realizamos em torno de 19 mil contemplações e uma média de 800 bens móveis pagos todos os dias, representando cerca de 30% do mercado de consórcio, de bens móveis e imóveis.

Quais são as oportunidades que o futuro reserva para o mercado de consórcio agro?
O agronegócio é um mercado que está em constante crescimento. Possui uma representatividade gigante no PIB e na movimentação financeira do país. Para encarar os desafios e aproveitar as oportunidades deste segmento, a Bradesco Consórcios vem reforçando seu time de vendas nas principais praças agro. Nosso objetivo é fazer com que nossos especialistas possam estar cada vez mais próximos do empresário rural, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções adequadas.

Para isso, temos investido em treinamentos especializados para que nossa equipe possa acompanhar as tendências e inovações do mercado. Hoje em dia, nossos profissionais participam de feiras e atuam junto aos clientes e fabricantes, conversando e buscando saber sempre mais. Todos esses esforços acontecem porque a Bradesco Consórcios tem uma perspectiva de crescimento muito grande nessas operações.

Daí nossos constantes esforços em marketing e comunicação: para que cada vez mais pessoas tenham conhecimento sobre o produto e possam aproveitar as condições que oferecemos. Só quem é líder de mercado pode oferecer milhares de grupos, diversas opções de créditos e prazos, flexibilidade de pagamento e segurança, em uma combinação perfeita para realizar os planos e os sonhos de cada empreendedor do campo.