Soja da madrugada: ADM enche navio com grãos negociados fora do horário tradicional

A soja brasileira ganhou um turno extra de negociação. Pela primeira vez, produtores e tradings estão conseguindo fechar negócios de compra e venda de grãos em horários que antes eram considerados "mortos" pelo mercado, como à noite e nas primeiras horas da manhã, fora do pregão tradicional das bolsas internacionais.

Em menos de três meses, uma funcionalidade - chamada de Mercado 24h - criada pela Grão Direto e testada num projeto piloto com a ADM do Brasil movimentou 55 mil toneladas de soja e milho negociadas fora do horário convencional de comercialização, um volume suficiente para encher um navio inteiro de grãos. Foram mais de 100 negócios fechados nesses horários.

O número ainda é pequeno diante das 12 milhões de toneladas transacionadas no ano passado pela plataforma, que pretende crescer o volume neste ano, mas na opinião da empresa, revela uma demanda que existia havia anos, mas permanecia invisível porque não havia uma infraestrutura capaz de transformá-la em negócios fechados.

A funcionalidade nasceu da seguinte premissa: o produtor costuma acompanhar preços e negociar nas primeiras horas da manhã, à noite, em feriados ou nos intervalos da rotina no campo: justamente nos períodos em que a Bolsa de Chicago está fechada e, tradicionalmente, as tradings deixam de disponibilizar preços.

Com o Mercado 24h, uma trading consegue estruturar proteção em Chicago e manter ofertas ativas na plataforma da Grão Direto ao longo de todo o dia, acompanhando variações de preço, câmbio e referências internacionais.

Segundo Gabriela Felizardo, Head de Operações na Grão Direto, a empresa calcula mais de 50 milhões de preços por dia, e percebeu, pelo uso do aplicativo, que os produtores clientes - uma base de mais de 100 mil usuários ativos - acessavam o mercado em horários alternativos, e que fecharia negócio se fosse possível.

"Transformamos esse interesse em uma oportunidade de negociação. Mapeamos que mais de 50% da base acompanhava preços fora do horário. Mesmo chegando da lavoura em casa às 20h, o produtor queria saber quanto 'girou' o milho em Chicago naquele dia, mesmo sabendo que não poderiam fechar negócio", disse.

A funcionalidade começou a ser testada em fevereiro e, depois de atingir o "primeiro navio", já negociou outras 30 mil toneladas (somando mais de 80 mil no todo até agora) também com a ADM, parceira desse projeto e também sócia da startup.

“A nova funcionalidade da Grão Direto já está gerando valor concreto para a ADM. Nós já conseguíamos precificar nesses horários, mas não tínhamos uma operação estruturada para atender o produtor fora da janela tradicional", disse, em nota, Eduardo Rodrigues, vice-presidente de grãos da ADM do Brasil.

Segundo ele, o projeto amplia a liquidez e "faz a ADM sair na frente ao suprir uma demanda que já existia no mercado, mas ainda não era explorada”.

A head de operações da startup cita que outra grande trading já fechou uma parceria para atuar com o Mercado 24h e deve fazer as primeiras negociações fora do horário tradicional a partir de julho.

Por enquanto o serviço funciona 24h por dia, de segunda a sexta, mas a depender da demanda, pode começar a funcionar também aos finais de semana. A ideia, de acordo com Felizardo, é crescer e o potencial é de atingir um volume dez vezes maior até o final do ano.

O montante ainda será pequeno frente às dezenas de milhões de toneladas que a Grão Direto planeja que sejam negociadas na plataforma. A empresa saiu de 1 milhão de toneladas em 2021 para 12 milhões de toneladas no ano passado.

A criação do Mercado 24h se encaixa dentro de uma estratégia mais ampla da Grão Direto de deixar de ser apenas uma plataforma de negociação de grãos online. Além de passar a integrar novas culturas, como café e algodão, e passar a oferecer barter e serviços financeiros, a aposta tem sido muito forte na tecnologia.

"Percebemos que, para atender tanto clientes compradores quanto produtores vendedores, o principal não é agregar só na transação, mas sim nos serviços intrínsecos. Uma negociação de grãos pode começar com a Grão Direto ajudando num Barter ou no serviço logístico", disse Felizardo.

O lançamento da funcionalidade conversa diretamente com outra frente da empresa que já vinha sendo testada ao longo dos últimos anos: o uso de inteligência artificial aplicada à comercialização de grãos.

Em 2025 a empresa lançou o AIrton, um assistente digital desenvolvido pela companhia e integrado ao WhatsApp, que passou a funcionar como uma camada de automação e apoio às decisões comerciais dentro da base de usuários.

A ferramenta envia alertas de preços, acompanha variações de mercado, interpreta movimentos de câmbio e pode acionar produtores quando determinados níveis de preço-alvo são atingidos, reduzindo o intervalo entre o momento de decisão e o fechamento efetivo da operação.

A lógica do AIrton e do Mercado 24h é a mesma: reduzir fricção em um mercado que já é altamente sensível a timing, mas que ainda depende de processos manuais e horários limitados de operação.

Gabriela Felizardo cita que as duas soluções começam a se complementar dentro da plataforma. Enquanto o AIrton atua como camada de informação e gatilho de decisão, o Mercado 24h funciona como a infraestrutura que permite executar essa decisão em qualquer horário útil para o produtor e para a trading.

O avanço dessas funcionalidades acontece em paralelo a um ciclo mais recente de expansão da companhia.

No início de 2025, a Grão Direto concluiu uma rodada de R$ 90 milhões liderada pela Kaszek, com participação de investidores estratégicos como Bradesco, SLC Ventures, CME Ventures e Endeavor Scale-Up Ventures, consolidando o posicionamento da empresa como uma das principais plataformas digitais do agronegócio na América Latina.

A companhia levantou outros R$ 13 milhões em 2021, numa rodada que contou com a Barn e outros fundos. A última rodada até o momento havia sido em 2022, quando captou R$ 40 milhões com gigantes como Amaggi, ADM, Cargill e Dreyfus. De lá pra cá, ainda trouxe a Basf para o quadro de sócios.