Aos 22 anos, ele tem como clientes Vale e Gerdau e agora vê potencial de R$ 50 milhões no agro

Aos 22 anos, Gustavo Parra já percorreu um caminho pouco comum para alguém da sua idade. Depois de faturar alguns milhões com operações de comércio eletrônico (dropshipping) durante a adolescência, o empreendedor decidiu abandonar o mercado digital para atuar em um setor completamente diferente: a mecanização pesada.

A aposta deu resultado. Fundada no fim de 2023, a Trark Máquinas já soma um faturamento acumulado próximo de R$ 40 milhões e conta com uma carteira de clientes que inclui gigantes como Vale, Gerdau, ArcelorMittal e os maiores operadores ferroviários do País.

Agora, a startup prepara um novo movimento de crescimento: levar para o agronegócio a tecnologia que ajudou a consolidar sua presença em mineração, siderurgia e infraestrutura.

O esquema ainda envolve importação. A Trark atua como distribuidora de equipamentos importados da Europa e da China, trazendo ao Brasil máquinas voltadas à mecanização de atividades consideradas críticas ou de alto risco operacional.

Hoje, a Trark trabalha com sete marcas internacionais e comercializa equipamentos com ticket médio próximo de R$ 500 mil.

O principal produto vendido pela empresa é um equipamento da marca MDB que é compacto e  operado por controle remoto. Ele é utilizado em atividades de roçada (corte de vegetação rasteira) e manejo em áreas consideradas de risco para trabalhadores.

O robô é importado da Itália e, segundo o executivo, pode alcançar produtividade até 35 vezes superior à de operações manuais em determinadas aplicações. Desde o início das operações, a empresa já comercializou cerca de 100 unidades, estima Parra.

Ele cita que a proposta é substituir operações manuais que frequentemente exigem dezenas de pessoas trabalhando em ambientes sujeitos a acidentes, contato com animais peçonhentos e exposição a condições climáticas adversas.

“Hoje você encontra equipes com 40 ou 50 pessoas fazendo roçada manual em ferrovias ou áreas industriais. Com dois equipamentos e um técnico de segurança, conseguimos executar o mesmo trabalho com muito mais produtividade e sem expor trabalhadores a situações de risco”, afirmou Parra em entrevista ao AgFeed.

A companhia nasceu a partir de uma parceria entre Parra, filho de uma família tradicional do setor de infraestrutura e mineração, ligada à Construtora Terraço, e outros sócios que já atuavam no segmento de locação de equipamentos voltados à mecanização de atividades consideradas críticas.

Na prática, a empresa traz equipamentos da Europa e China que não existem no mercado brasileiro. Parra é o responsável pela operação comercial.

O nome da empresa mistura os conceitos de “trading” e “ark”, uma referência à Arca de Noé. “Nós brincamos que tentamos trazer para o Brasil as máquinas que o setor precisa”, afirmou.

A estratégia encontrou espaço principalmente em segmentos que enfrentam dificuldades crescentes para contratar mão de obra para atividades operacionais.

Segundo Parra, é esse cenário que ele quer replicar no agro. O movimento ainda é pequeno quando comparado ao tamanho da operação industrial da empresa, mas já representa uma das principais apostas de crescimento para os próximos anos.

Hoje, aproximadamente 10% da receita acumulada da Trark tem origem em clientes ligados ao setor rural: cerca de R$ 5 milhões em negócios fechados desde a fundação.

A ambição, porém, é maior. “Eu acredito que existe potencial para chegarmos a algo próximo de R$ 50 milhões por ano somente dentro do agronegócio nos próximos anos”, disse.

A tese passa principalmente pelo que o empreendedor chama de “agro pesado”. Em vez de focar pequenas propriedades, a empresa busca operações de larga escala, como produtores de milho destinados à fabricação de etanol, plantações de eucalipto voltadas à bioenergia, grandes áreas de café, citros e outras culturas que exigem controle constante da vegetação entre linhas de cultivo.

O robô pode substituir, segundo ele, algumas aplicações de herbicidas para controlar o crescimento de plantas daninhas, principalmente em operações com dificuldade para contratar grandes equipes.

“Existem culturas em que a vegetação entre as linhas pode comprometer o desenvolvimento da plantação. Nosso equipamento faz esse manejo sem necessidade de aplicação química e sem colocar pessoas em áreas de risco”, afirmou.

A empresa já possui equipamentos operando em projetos ligados à bioenergia e em áreas agrícolas na Bahia, além de negociações em andamento com grupos ligados à produção de milho e florestas plantadas, ele cita.

A entrada no agro ocorre em um momento diferente daquele encontrado pela companhia quando começou a atuar na mineração. Segundo Parra, a marca já possui reconhecimento consolidado entre grandes clientes industriais, o que permite direcionar esforços comerciais para novos segmentos.

“Hoje temos nossa posição bem estabelecida em mineração, siderurgia e ferrovias. Isso nos dá espaço para começar a olhar com mais força para o agro”, afirmou.

Parra conta que sempre teve o objetivo de construir uma trajetória própria antes de eventualmente se aproximar dos negócios familiares.

“Meu objetivo sempre foi trabalhar em algo ligado à indústria pesada. O e-commerce e o dropshipping foram importantes, mas nunca foi o mercado em que eu queria construir minha carreira”, afirmou.

O negócio foi criado enquanto Parra era aluno da Skema Business School, uma escola de negócios com sede em Belo Horizonte (MG). Segundo ele, a instituição teve papel importante no desenvolvimento das habilidades de liderança e relacionamento utilizadas atualmente na condução da startup.

“Mais do que conhecimento técnico, a faculdade me ajudou a desenvolver habilidades de comportamento, comunicação e entendimento do cliente. Isso teve impacto direto na construção da empresa”, afirmou.