O agronegócio está no radar de diversos outros setores da economia e as empresas que prestam serviços de tecnologia cada vez mais adotam estratégias específicas para atender produtores e agroindústrias.
A Senior Sistemas é uma delas. A companhia, uma das maiores do País na produção de softwares de gestão empresarial, tem 36 anos de atuação. Mas, em entrevista ao AgFeed, o CEO Carlênio Castelo Branco revela que, nos últimos 12 anos, houve uma intensificação da estratégia de crescimento via aquisições - que neste mês de julho, incluiu o agronegócio.
“Foram 30 aquisições nestes últimos anos", diz Castelo Branco. "Agora fechamos com a GAtec, que tem uma atuação complementar à nossa, atuando mais da porteira para dentro, enquanto nós somos mais fortes em ferramentas da porteira para fora”, diz Castelo Branco.
As conversas entre as duas partes começaram há 10 anos, em 2014. Especializada em softwares voltados para o planejamento, plantio, colheita, beneficiamento e negociação das safras, a paulista GAtec tem uma carteira de 300 clientes de 10 países diferentes, com um faturamento de quase R$ 35 milhões em 2023.
Em termos de números, a aquisição tem um tamanho importante. A catarinense Senior Sistemas, com sede em Blumenau, tem cerca de 800 clientes dentro do agronegócio, que representa cerca de 13% do faturamento total, que este ano vai bater R$ 1 bilhão, segundo Castelo Branco. Ou seja, o agro deve gerar cerca de R$ 130 milhões em faturamento para a companhia em 2024.
Na lista de clientes atendidos pela Senior, de acordo com a página da companhia na internet, estão empresas como Adecoagro, Agropalma, Baldan e Mosaic.
“A tendência é que essa participação aumente, inclusive pela aquisição da GAtec. Nós abrimos mais recentemente uma filial em Cuiabá, já estávamos presentes em Campo Grande. Abrimos uma filial em Goiânia, via aquisição de uma empresa do setor de construção”, conta o CEO.
Essas novas filiais mostram que a Senior quer elevar seu ritmo de crescimento no Centro-Oeste, principal região do agronegócio brasileiro.
“Já estamos bem consolidados no Sul e no Sudeste. A região Sul é muito reconhecida pelas suas cooperativas agroindustriais e nós atendemos sete das 10 maiores do País”, conta Fernando da Silva, diretor de Agronegócios da Senior.
Um relógio de crescimento
Castelo Branco afirma que a Senior não sente as mudanças nos ventos políticos e econômicos, mantendo um ritmo de crescimento muito regular nos últimos anos.
“Nós temos uma média de crescimento das receitas de 22% ao ano. Em 2024, devemos fechar com crescimento parecido, superando R$ 900 milhões em receita líquida e R$ 1 bilhão em faturamento bruto”, conta Castelo Branco.
Em 2023, a Senior fechou com R$ 717 milhões em receita recorrente e R$ 835 milhões em receita líquida total. O lucro líquido da companhia foi de R$ 176 milhões, crescimento de 31% em relação a 2022.
Apesar das várias aquisições, o CEO afirma que a maior parte do crescimento da companhia ainda é orgânica. “Destes 22% de média que fizemos nos últimos anos, 16% são de crescimento orgânico, sem as aquisições”.
A Senior continua aumentando sua participação em segmentos como construção civil, com a aquisição anunciada nesta quarta-feira, 10, da Hypnobox, companhia com receita de R$ 13,5 milhões em 2023.
“Em logística, nós fizemos quatro aquisições nos últimos anos, e atendemos empresas como Magazine Luiza, Correios e a Luft, da Amazon”, ressalta Castelo Branco.
E agora, a Senior está abrindo novas alternativas de crescimento. A fintech Wiipo atende funcionários dos clientes da companhia, com opções de crédito e outros serviços financeiros.
Na mesma área, em 2023, a Senior anunciou uma joint venture com o BTG Pactual para oferecer serviços financeiros para as empresas atendidas pela companhia de tecnologia. O início das operações depende do sinal verde do Banco Central.
À medida em que ganha corpo, a empresa mantém o olhar atento a uma nova janela para abertura de capital. A Senir chegou a ensaiar esse movimento em 2022, quando chegou a registrar um pedido junto à CVM, retirado quando o mercado se mostrou menos favorável.
