Agrivalle ganha novo sócio e busca expansão dos biológicos no Paraguai

O mercado de biológicos já não tem o mesmo entusiasmo dos últimos anos, mas fabricantes tradicionais como a Agrivalle vão buscando estratégias para seguir crescendo dois dígitos, apesar dos desafios.

Esta semana o grupo Agrihold anunciou a aquisição de “participação acionária” na Agrivalle, considerada uma das líderes no mercado de bioinsumos.

A Agrihold atua na distribuição de insumos agrícolas no Brasil e no Paraguai, por meio de suas operações Alta Defensivos e Agrotec S.A.

Em entrevista ao AgFeed, o CEO da Agrivalle, André Kraide, explicou que o percentual exato da participação da nova sócia não será divulgado pelo atual majoritário, a gestora 10b – que não reduziu sua fatia e segue no controle da empresa.

O grupo Agrihold teria adquirido ações que estavam com sócios minoritários da companhia de biológicos.

“É um movimento com vies mais estratégico pela posição que a Agrotec tem no Paraguai. Eles têm dois dígitos de participação de mercado lá e um approach muito técnico, que a gente valoriza, de ter assistência técnica e prestação de serviço aos produtores”, afirmou Kraide.

A Agrivalle já tinha um distribuidor parceiro no Paraguai, mas espera acelerar o crescimento no país vizinho, com o novo sócio.

Kraide explicou que o mercado paraguaio para agroquímicos e sementes tem tamanho significativo, mas que em biológicos o país ainda estaria “bem no início”, com baixa adoção.

Esse foco em assistência técnica seria o caminho para tentar desenvolver o maior uso de bioinsumos na região. O nível atual seria semelhante ao que é visto no Rio Grande do Sul, com cerca de 10% para bioinsumos, excluindo inoculantes.

No comunicado divulgado pelas duas empresas, a Agrihold destacou que a aquisição de ações da Agrivalle “está alinhada à estratégia da Agrihold de ampliar sua atuação em segmentos de alto crescimento e valor agregado, promovendo sinergias diretas entre as empresas do grupo e a complementariedade de portfólio entre soluções químicas e biológicas”.

"A Agrivalle possui uma base tecnológica e científica extremamente sólida, que se complementa de forma natural com a capilaridade comercial, a presença técnica e o conhecimento de mercado construídos pela Alta e pela Agrotec ao longo dos anos. Essas sinergias foram determinantes para a nossa decisão de investir na empresa e construir uma agenda conjunta de crescimento", afirmou Tulio Zanchet, fundador do Grupo Agrihold.

Além de Brasil e Paraguai, a Agrihold possui atuação internacional por meio da Interag, sediada na China, que opera como uma plataforma estratégica de sourcing, desenvolvimento industrial e inteligência de mercado.

Entre os diferentes mercados, o grupo conta com mais de 400 colaboradores, sendo cerca de 200 agrônomos.

Crescimento em 2026

O CEO da Agrivalle acredita que a participação da Agrihold também deve ajudar a impulsionar negócios no Brasil.

A Alta, por exemplo, na área de defensivos químicos, já teria mais de 1% de participação de mercado e pode atuar em sinergia com os biológicos da Agrivalle. Uma das possibilidades, segundo Kraide, seria criar biológicos com marcas próprias do grupo Agrihold.

A expectativa para 2026 é de um crescimento entre 10% e 15% na receita da Agrivalle, mesmo avanço que foi registrado no ano passado, na comparação com 2024, de acordo com ele.

Os números detalhados do balanço da Agrivalle de 2025, ainda estão em fase de auditoria e não foram divulgados.

Kraide diz que em volume de vendas houve um avanço de 25%, mas que a queda de preços dos bioinsumos acabou impactando o faturamento, que cresceu menos.

“Agora acreditamos que é quase inviável para as empresas que os preços venham a cair mais, por isso a tendência é de estabilidade”, ressaltou.

A companhia espera lançar no mínimo 6 novos produtos por ano, daqui pra frente, e espera receber em breve os registros oficiais, para fazer os lançamentos.

Entre eles estariam condicionadores de solo, biofungicidas de solo e foliares, além de melhoradores de performance, que podem ser aplicados para complementar a ação tanto de químicos quanto de biológicos.