M&A do software agro: paranense Limber compra catarinense Infogen para crescer receita no setor

Em cinco anos, 50% de todo o faturamento do grupo Limber Software, empresa paranaense desenvolvedora de sistemas, deve estar atrelado a clientes do agronegócio.

Para tal, acabou de concluir uma etapa importante nesse processo. A companhia anunciou a incorporação da catarinense Infogen Informática, especializada em softwares para cooperativas e agroindústrias, movimento que faz o agro responder, agora, por cerca de um terço do faturamento do grupo, que não divulga seus números.

A operação une duas companhias que atuam há quase três décadas desenvolvendo soluções para o setor, mas com estratégias diferentes.

Enquanto a Limber expandiu sua atuação para oito verticais de negócios ao longo dos anos, a Infogen permaneceu exclusivamente dedicada ao agronegócio, especialmente ao cooperativismo. Essa foi a primeira aquisição da empresa focada no agronegócio.

"O agro sempre foi uma das nossas principais verticais, mas nunca foi a única. A Infogen fez o caminho inverso: concentrou toda sua história no agronegócio. Essa união reforça nossa especialização justamente onde entendemos existir uma demanda crescente por tecnologia cada vez mais específica", afirmou o fundador e CEO da Limber, Fernando Fiorentin, em entrevista ao AgFeed.

Com a incorporação, a operação passa a reunir mais de 400 clientes do agronegócio, cerca de 12 mil usuários ativos e empresas que movimentam aproximadamente R$ 125 bilhões por ano, segundo a companhia.

A Infogen continuará operando sob a marca Infogen by Limber, mantendo sua estrutura e também a liderança do fundador Ernani Zottis, que seguirá responsável pela vertical agro.

Segundo Fiorentin, a decisão busca preservar o conhecimento acumulado pela empresa ao longo de décadas de relacionamento com cooperativas, cerealistas, indústrias de sementes, fabricantes de fertilizantes, fábricas de ração e outras empresas da cadeia agroindustrial.

Entre os clientes atendidos estão cooperativas como Coopertradição, Cooper Itaipu, Cotrisel, Cotrifred, Cooperja, Campal e Coasgo, além de empresas privadas ligadas à comercialização de insumos, armazenagem e produção agrícola.

"Não faria sentido perder essa proximidade com o cliente. O objetivo da incorporação é justamente somar a experiência da Infogen à capacidade de investimento e à estrutura que o grupo já possui", afirmou o CEO.

A aquisição também amplia a presença da Limber em um segmento específico do mercado de tecnologia para o agro: as soluções voltadas à gestão da cadeia após a produção rural.

Segundo Fiorentin, enquanto grande parte - cerca de 70% - das empresas de software brasileiras que atuam no agro concentra esforços em tecnologias "da porteira para dentro", voltadas ao manejo das lavouras e da pecuária, a Limber atua principalmente "da porteira para fora", atendendo processos administrativos, logísticos, industriais e comerciais das empresas do setor.

"Hoje existem milhares de empresas desenvolvendo tecnologia para o agro, mas a maior parte está focada na produção dentro da fazenda. Nosso trabalho acontece depois disso, ajudando cooperativas, agroindústrias e empresas na gestão de recebimento, armazenagem, comercialização, logística, relacionamento com produtores, contabilidade, fiscal e toda a operação", disse.

Essa especialização, segundo ele, ganha importância à medida que cooperativas e grandes empresas agroindustriais ampliam seus negócios.

"Hoje uma cooperativa muitas vezes também opera supermercados, postos de combustíveis, indústrias e diversos outros negócios. Ela precisa de um sistema que integre todas essas operações. Nossa proposta é entregar um portfólio completo, sem que o cliente precise buscar soluções de fornecedores diferentes", continuou.

A atuação da Limber também é forte, segundo o CEO em áreas como turismo, varejo, food service e gestão industrial, e para fazer a participação do agro saltar dos 30% atuais para 50% em cinco anos, além da ampliação da base de clientes, Fiorentin cita que a ideia é trazer novas tecnologias para o setor.

Na operação atual, a companhia destacou dois softwares próprios com ênfase no agro. Um deles é o SiloScan, sistema que utiliza sensores, laser e inteligência artificial para medir automaticamente o volume armazenado em silos de grãos, reduzindo erros operacionais e aumentando o controle sobre os estoques.

Outra tecnologia desenvolvida pela empresa é o IPIG, plataforma baseada em visão computacional capaz de realizar automaticamente a contagem, pesagem e monitoramento da temperatura de suínos durante o carregamento dos animais.

Segundo o executivo, reconhecimento de imagem e inteligência artificial deverão concentrar boa parte dos investimentos da companhia nos próximos anos.

"A inovação passa a ganhar uma força muito maior. Com as equipes unificadas conseguimos acelerar o desenvolvimento de produtos que já estavam sendo desenhados e também criar soluções que antes não seriam possíveis", afirmou.

"Expandir regionalmente é importante, mas acreditamos que os produtos novos terão capacidade de abrir mercados onde ainda não estamos presentes", prosseguiu.